一間80平方米的工作室深藏于長樂路的一個老小區(qū)，推開門，香氣撲面而來，既有常見的花果香，也有混雜著胡椒味的小眾香……這是一家初創(chuàng)的香水品牌，團隊成員中最年輕的是2002年出生的宣揚。

就讀于上海理工大學(xué)中英學(xué)院，今年大四的宣揚已有7年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

“我沒拿過家里一分錢，全靠白手起家。”這是宣揚最自豪的一件事。從14歲做微商賺到第一筆錢，到18歲時連續(xù)創(chuàng)投劇本殺、咖啡館等項目，20歲時用兩個月時間成為小紅書的求職博主……雖然創(chuàng)業(yè)之路并不平坦，失敗是家常便飯，但宣揚依舊樂此不疲，并決定在畢業(yè)之際開啟自己的第N次創(chuàng)業(yè)：做小眾香水。

其實，比起一個具體創(chuàng)業(yè)項目的結(jié)果，他更看重的是過程，從創(chuàng)業(yè)中得到無窮樂趣?！俺弥贻p，我們有更充足的時間，探索未知的新領(lǐng)域、探尋更多商業(yè)模式的新可能，這就是最大的資本?！毙麚P說。

“網(wǎng)癮少年”微商創(chuàng)業(yè)，賺到“第一桶金”

宣揚并不是父母老師眼中的乖孩子，因為他的精力并沒有全部集中在學(xué)習(xí)上。他的一些選擇，也并不總被周邊的人理解。

中學(xué)時代，當(dāng)同齡人還沉迷于打游戲時，宣揚就通過互聯(lián)網(wǎng)悄悄開啟了自己的第一次零成本創(chuàng)業(yè)。

這始于他初二時的一次偶然上網(wǎng)經(jīng)歷。當(dāng)時微信剛流行不久，宣揚發(fā)現(xiàn)，這一社交軟件更加簡潔，也很適合網(wǎng)上開店。比如，微信不需要像淘寶等平臺一樣注冊店鋪，而貨源和發(fā)貨可以在阿里巴巴等平臺找到“一件代發(fā)”的工廠店。但是，因為身邊的同學(xué)、朋友當(dāng)時幾乎不用微信，如何找客源就成了最大的難題。

足足花了三個月，他一邊在朋友圈打造擅長挑選禮物的“人設(shè)”，一邊逢人就加微信好友，拓展朋友圈。終于，他等來了第一筆訂單。“我記得特別清楚，那是一個小姐姐買了一雙運動鞋，作為禮物送給朋友。”自從有了第一單，更多訂單就開始向他飛來。之后的幾年，他又趕上了微商創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，通過數(shù)萬筆網(wǎng)絡(luò)訂單，賺到了“第一桶金”。

其實，在身邊人眼里，宣揚是不折不扣的“網(wǎng)癮少年”，每天對著電腦和手機。他也很少解釋自己在手機上忙什么。

“做微商確實占據(jù)了我大量的精力，有時候也影響了學(xué)習(xí)，但我并不后悔。因為我積累了創(chuàng)業(yè)資金，也更擅長和人交流溝通，對互聯(lián)網(wǎng)運營有了更深的體會?！痹谛麚P看來，這些和比自己年長的朋友、合伙人、客戶打交道的經(jīng)驗，成了他日后繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的底氣。

定位為“好玩”“愛玩”，挖掘消費新空間

考上大學(xué)后，宣揚從老家杭州來到上海?！斑@里聚集了最潮的人，有最有趣的靈魂?！睆耐嬉魳?、劇本殺到品咖啡、喝精釀啤酒，宣揚特別喜歡嘗試各種此前沒試過的新鮮事。

“通過互聯(lián)網(wǎng)，小眾愛好者們很容易找到自己的圈子?！彼猜l(fā)現(xiàn)其中的商機：時下，年輕人的小眾愛好里，有很多新消費的空間和需求尚未被滿足。

在大學(xué)時，宣揚也一邊讀書一邊創(chuàng)業(yè)，結(jié)識了不少志同道合的朋友。其中有一位學(xué)長果斷地在大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)，他就是如今國風(fēng)墨水品牌“星墨”的創(chuàng)始人余昊源。由余昊源團隊研發(fā)的“中國風(fēng)”文創(chuàng)彩色墨水，每年已有數(shù)千萬元的銷售額。

除了加入學(xué)長的團隊、一起切磋創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，愛嘗鮮的宣揚在大三時也曾到一家國際知名香水品牌企業(yè)實習(xí)。正是這段經(jīng)歷，點燃了他對香水的興趣。通過互聯(lián)網(wǎng)，他認(rèn)識了現(xiàn)在的另一位90后合伙人，并于2022年8月決定一起創(chuàng)業(yè)。

“現(xiàn)在的年輕人在消費上越來越挑剔，喜歡貨比三家，但大家似乎更愿意為了產(chǎn)品附加的微妙情緒價值而埋單?！泵翡J捕捉90后、00后的消費偏好，如今他的產(chǎn)品定位為“好玩”“愛玩”。于是，在長樂路上一個老小區(qū)深處的一家文化創(chuàng)業(yè)園區(qū)里，宣揚和團隊成員租下一間工作室，成立了一家小眾香水品牌，探索全新的創(chuàng)業(yè)之旅。

風(fēng)險高壓力大，選擇創(chuàng)業(yè)就是接受折騰

時下，正值高校春招季，由于宣揚早早決定創(chuàng)業(yè)，自然免去了在招聘會和面試路上的奔波。但身為創(chuàng)業(yè)者，確如他所言，甘苦自知，不鼓勵同齡人輕易模仿。

“創(chuàng)業(yè)很有趣，但成本高、風(fēng)險大，尤其不建議大家用家里的錢創(chuàng)業(yè)，要盡量選擇能自負(fù)盈虧的項目。”接受記者采訪時，宣揚細細算了一筆賬。以開香水店為例，為了制作首批2000多瓶香水樣品就耗資百萬元，此外，工作室每月租金也要兩萬多元。目前，創(chuàng)業(yè)的資金主要來自他和另一位主理人的投入。

香水店開張后，宣揚拿著手機的時間更長了。聯(lián)系小眾香水愛好者和香水博主，為首批樣品進行測評并收集反饋意見……比起忙碌，更讓他費腦力的是，如何對待用戶的“差評”。比如，有一位知名香水博主就在試香后，毫不客氣地給出了批評。宣揚坦言，雖然心里有一些不好受，但真心感謝同行的直言不諱，也給了他和團隊繼續(xù)改良產(chǎn)品的動力。

“在理想和現(xiàn)實之間，總會有落差。我能做的，就是繼續(xù)堅持、不斷嘗試?！毙麚P直言，選擇創(chuàng)業(yè)，就是接受折騰，趁著年輕，希望能夠做一些更有價值和意義的事情。

來源：文匯報 作者：儲舒婷

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